营销的日常工作是怎样的？

关于这个问题，首先要分清楚一件重大的事情：营销工作和销售工作是两件完全不同的事情。在工作中，绝大部分的人都分不清营销和销售的区别的，甚至一些业务管理者也分不清。也正是这个原因，很多人在营销岗位却努力做着销售的事情，或者在营销岗位上却找不到事情。

关于营销，最精简的目的是“确保好卖”。而关于销售，最精简的目的是“确保卖好”。长期来看，不好卖的东西，怎么努力也是卖不好的。当然，也有例外，不好卖的东西，短线也可能卖好。

营销工作本质上全部是研究工作和基于研究的决策工作：研究市场需求并界定市场、研究市场战略并做营销战略决策、研究产品并做产品决策、研究价格并做价格决策、研究渠道并做渠道决策、研究促销并做促销决策。

从我自己的经验来看，绝大多数处于营销岗位的人都没有做营销工作，而是在做销售工作，比如：设定销售目标、分配销售配额、实施促销活动、谈销售订单等。另外，绝大多数做销售工作的人，又误以为自己在做营销。

甚至在找工作的时候，由于自己分不清营销和销售，加之用人方也分不清营销和销售，导致公司方的招聘需求和求职方的个人简历都是一塌糊涂的。

与营销和销售容易混淆一样，绝大多数人都分不清会计和财务管理的区别，导致招人和求职一样一塌糊涂。。

你的问题有些宽泛，不过我可以把我的个人工作流程给你说一下：

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第一部分：市场分析与营销诊断

一、市场调研

二、调研报告

三、诊断与实施策略

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第二部分：营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

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第三部分：营销4P策略规划

一、产品策略

1、产品规划：产品的调整、产品线梳理

2、新品规划：新品的规划与定位

3、产品定位：卖点、功能、陈述

二、价格策略

1、价格定位

2、价格调整政策

3、价格表

三、渠道策略

1、市场策略：市场定位与规划、样板市场打造、区域政策、区域市场营销推广策略

2、经销商政策：经销商管理政策、招商策划、经销商合同

3、终端策略：终端二批与店面管理、终端用户管理

四、推广策略

一、新产品上市推广策划

二、促销方案策划与实施

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第四部分：整合传播策略规划

一、品牌策略：

1、广告诉求策略与定位

2、广告创意

3、公关策划与实施

二、品牌推广内容：

1、平面设计、影视制作、网络推广

2、新闻炒作与软文策划与实施

三、终端策划与实施

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第五部分：年度营销策略实施

一、策略实施步骤与方法

三、年度营销策略实施进度表

谢谢邀请。

营销工作是企业里面非常重要的工作。主要是围绕市场进行经营，让品牌和销量提升。

其工作有几个板块：品牌建设、市场策略制定、日常竞品研究、市场资料收集分析、产品推广、媒介管理、活动、经销商管理等。

汇报对象主要看你的级别：总经理-营销副总-营销总监-市场经理-市场专员

感谢邀请

从事营销工作几年，关于这个问题大概地聊聊

首先要明确是营销岗位不是销售岗位，不论什么行业的公司，营销最重要的工作就是提高品牌或者产品的曝光度，好感度来间接地提高销售（当然营销和销售是两回事，很多公司会把销售指标背在营销岗位上）

营销岗位的服务对象是公司的产品或者品牌

1、对公司产品或者品牌的分析找到对应的细分市场差异化定位

2、通过内容策划，活动策划，推广渠道，活动执行，会员运营来提高品牌的知名度以及与消费者的粘性

3、复盘每一次的推广和活动，找找到机会点完善下一次的推广或者活动

关于衡量工作的重要指标，大部分企业会以销售目标为导向，这个没错，但是不是仅仅靠营销就能影响的。所谓酒香还怕巷子深，那是因为本身的产品或者品牌优质，需要通过曝光和吸引消费者，但是直接影响销量的仍然是产品或者品牌本身。因此营销的指标应该是曝光度和消费者的认可度。

至于营销的汇报对象一般是 营销专员-营销主管-营销经理-营销总监-总经理

新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。

创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。新商业机会需要有一套新的模式，教你六个步骤来设计商业模式。

一、非顾客，隐形需求

做任何的商业模式设计，最重要的第一件事，就是找到庞大的顾客基数。那么怎么样找到庞大的顾客基数呢？顾客分为两种顾客，第一种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。

举例，王老吉卖了好多年，卖来卖去总是在一个亿左右徘徊，老板就花了1000万找了一家咨询公司帮他策划，这个公司接到单后做的第一件事就是去调研，调研哪个地方卖的多，哪个地方卖的少。结果发现，商超便利店里卖的少，而火锅店里卖的多。

咨询公司就在火锅店里向喝王老吉的顾客询问说“你为什么喝王老吉”，顾客答道“吃火锅不是会上火吗，王老吉不是能降火吗，我一边吃火锅，一边喝王老吉，不是就能够不上火吗！”“那你能不能用一句话总结一下为什么喝王老吉？”“因为怕上火，所以喝王老吉”。

听完顾客的回答后，咨询公司回去把王老吉的广告语一改，改成“怕上火，喝王老吉”，自此，王老吉的销量一路上涨，很快就从50亿一路飙升到最高200亿。

为什么只改了一句广告语，王老吉的销量就能飞速上涨呢？他的核心原因就在于从准顾客迈向了非顾客。

从产品的角度出发，王老吉的准顾客毫无疑问就是上火的人，他的非顾客一定是没上火的人。人们在上火的时候会想到去喝王老吉，但是上火的人少，这只是一个小众市场，而没上火的人却有一个隐形需求，那就是怕上火，这样一来，市场一下子就变得巨大了。从过去上火的准顾客，变成怕上火的非顾客，顾客基数变大，销量自然就会上涨。

二、回本制，业绩倍增

回本制，业绩倍增是指让顾客花钱后还能回本。

中国的现状已经是“十亿人民九亿商”，今天的顾客太少，资源稀缺，而商家太多，甚至已经成为弱势群体。过去满脑子想的是利己主义，自己赚钱，这个时代研究的模式，不是追求利己主义，是要追求利他主义。利他主义讲的是把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础之上。过去满脑子想着我要赚钱，今天要研究如何透过一套模式帮助别人更赚钱。

三、去成本，外包删除

去成本，外包删除，一要降成本，不要去投钱，少花钱，同时让合伙伙伴不要额外增加成本。

四、裂变式，全国复制

裂变式，全国复制，要和前面相结合。当你代理商赚钱速度慢，回本速度慢，你的公司发展速度就慢。相反，当他的赚钱速度快，再加上回本机制，底气就足，转介绍的速度就快。

五、抓资源，核心定价

抓住最重要的资源，让你拥有核心竞争力，并且拥有定价权。对于中小微企业来说，产品、团队、学习、努力、品牌这些都不是核心竞争力，渠道才是核心竞争力。

六、上下游，产业整合

总结就是四句话：

帮扶下游：这里的下游指渠道，将实体门店、微商、电商相结合，形成三网合一。

整合上游：这样做可以用更低的价格拿到更高品质、更领先的产品，同时还能有更长的账期。

并购中游：指多品牌运作，多人群覆盖。

跨行盈利：原因在于你有庞大的用户数，庞大的渠道数。