别乱花冤枉钱；抖音豆荚投放应该这样玩

豆荚+投放投出去的是真金白银，如果我们没有广高思维、内容进行思维和数据分析思维，把控好每一个企业运营管理细节，将ROI做到利益最大化，投再多都是一种浪费銭。

正文干货如下：

相比视频直播视频的内容和形式完全不同，现场场面小，即兴，特效驱动，并且时间越长，实时性，互动性更强。

所以，不管是推荐系统算法研究还是可以投放逻辑，和短视频都存在一个很大的差异。

先看豆荚产品的两个内容，有什么区别：

1.费用是不同的。”多少人”推荐豆+。每人每千次点击收费1千rnb币，而豆荚预计将带来更多的观众，从看宣传到进入工作室，有点击行为，即按cpa(行动，行动)收费。

细心的朋友可能会发现，现在住豆荚+同样放下钱，通过不同形式的预期效果来服务有很大的不同，在时间我五月截图，无论是选择直播的视频传输或直接加热“有望到来到现场与观众“是25-150人，而近期出手，推荐视频加热仍然是25至150人，缺乏工作室的直接加热作用变得50-300人，效果加倍。

2、投放管理目标进行不同，视频豆荚+的投放市场目标以互动（点赞/评论、看账号信息主页）和关注学生为主。而直播豆荚+的投放工作目标企业是以一个用户在直播间内的行为方式为主，包括，给观众对于种草—用户可以点开购物车、查看商详、下单的行为；观众通过互动—用户打赏、评论等互动教学行为；直播间涨粉—用户在直播间内的关注社会行为；直播间人气—直播间的看播人数和在线旅游人数（用户提供停留时间时长）

3，运行不同的长度，视频豆荚的长度+可选的取向的曝光时第2版小时，6小时，12小时，24小时。万岁豆荚+网上是0-24小时，0.5单位的增长。

4、投放素材不同，视频豆荚+只能以视频教学内容为主体之间进行分类投放，直播豆荚+除了可选视频内容外，也可以自己选择企业直接加热直播间，即同步直播研究内容为主体结构进行有效投放。

除了以上四点，推荐逻辑的两种方式也是不同的，视频豆荚会更多的基于用户对视频内容的兴趣偏好，比如：什么样的视频才能看得更多？并产生过点赞，评论，转发，关注行为；而直播豆荚是根据用户对直播的兴趣偏好来推荐的，如：在什么样的直播间停留时间更长？并产生了购买，赠送，点评等行为。在了解了这些差异之后，我们将思考如何把活的豆荚放进去。一般来说，豆荚过程中的人们会更关心“观看率“。“看播率”，顾名思义，通过内容进入直播的用户比例，这个比例通常是由我们投放的素材决定的。

但是，除了“观看率”之外，你设定的发射目标(直播室转换目标)也是确定发射效果的关键。

“为用户提供草”为例，假设启动，选择“为用户草”为目标，则系统将内容传送到你的节目是在演播室优先“草”对用户，因为他们更可能完成你所设定的目标。

而在中国实际的投放中，被投放吸引进到直播间的用户进行到底有没有被种草（即购物车的打开率、商品信息查看率等）则会产生影响企业接下来的曝光次数和曝光质量。因为他们如果能够同时发展存在问题很多“为用户种草“的投放市场需求，系统设计必然会把转化率更高的广告优先展示给为数不多且具有重要转化潜力的目标管理用户。因此，直播ＤＯＵ＋两大主要内容生产要素：

首先，内容交付本身具有足够的吸引力，以吸引更多的用户看到的内容进棚。

第二，投放内容、投放目标、直播教学内容，三者必须要高度发展相关，这样我们才能得到保证企业用户可以进入直播间后有转化行为。

我们知道要做什么样的内容，然后看豆荚，豆荚提供两种形式的内容，第一种是短视频，第二种是直接加热直播间。

短视频来加热演播室

首先，我们必须确保短片生产，以满足这两个内容元素尤其是第二点前面提到的，要以高度的交付目标和直播内容相结合。

比如是带货直播，直播的目的是卖货，那么短视频的内容我们务必要与“货”高度发展相关。而要是通过才艺类直播，那么短视频教学内容则要与学生才艺文化高度进行相关。

其次，结合自身优势，开发视频战略。现场排水的短片将被分为两类，第一类是热身类，第二类是类排水。

预热类短视频通常于直播前一天或直播当天发布，目的主要是为了能够吸引粉丝第一部分时间发展进入网络直播间，并从一开始就为直播间带来一个庞大流量。

更适合自己粉丝效果的KOL/星做。如罗老师、兔子牙、呗呗兔、张庭、陈赫等。

此外，还可以创造“噱头”来实现，如朱瓜瓜、朱瓜瓜等在直播前拍摄的主要产品“官方”背书视频，通过真实、低成本的潜台词，不仅为直播室带来巨大的流量，也吸引了许多品牌粉丝成为个人粉丝。

目的排水类短视频工作室排水，用户看到在同一时间的视频，点击图片进入工作室。

这类短视频可以简单粗暴，把直播间中最具有吸引人的部分学生拿出来，进行选择适当的演绎，拍成短视频内容即可。

更多的在平台上更多这样的视频，更适合低帐号的粉丝量，尤其是对于面粉帐户的货物做低档次。

在做这类短视频广告投放的时候，要注意学生尽量在直播平台开始前的半小时至三小时内发布并进行分类投放，因为短视频通常在这个问题时候是流量高峰，而且对于我们要留出一点空闲工作时间为内容做一些教学互动方式引导。也可以选择适当的多发布几条短视频，去薅一薅短视频发展自然资源推荐的流量。

然而，随着这样的视频越来越多，这出戏的成本会越来越高。因为短视频推荐规则默认推荐页面和直播豆荚短视频加热规则不同，前者视频质量较多，后者预算和转换效果较多。追求ROI直播带货，后期应考虑FEED流直播室宽。

此外，实时视频传输豆荚+短视频豆荚+可以结合在一起做，一方面是，视频豆荚+是基于千次展示，流量可用于更稳定;而另一方面，有视频豆荚+球迷们将看到的功能，相对于不熟悉的用户，锚球迷验收会更高，这有利于增强演播室内各种互动/转换数据。交付“直接加热工作室”

直接加热直播直播视频内容的推荐页面推荐，通过“活自然推荐”的形式，同工同酬，移动到默认的视频页面推荐之间。

且推荐形式还非常的豪横，几乎没有整个屏幕都可以通过点击进入网络直播间。

我们以前说过，从短视频内容，直播内容时长不同，并有更多的实时性。然后，在推荐算法，系统不仅要考虑匹配锚的特点和用户特点，还要考虑实时广播过程的特点。例如：实时广播，看数字，礼品/钱，竖起大拇指，评论数，添加一些担忧，商品周转，正在进行中甚至小麦/PK/红包，无论是在才艺表演等上。

举个例子：张三喜欢看女主播跳舞，但是由于没有其他任何女主播能连续跳3个小时的舞，那么学生对于信息系统发展来说，是不是一个需要通过推送正在跳舞的美女主播？而且，假如管理系统推送的这个女主播又很擅长引导企业用户打赏，那么是不是不仅能留住张三，还有一些可能出现促使张三进行分析消费？再回到豆荚+，如果因为我们国家进行研究直播豆荚+的投放，也一定要选择适合自己的“高光“时刻。

然后，设置每0.5小时直播的核心优化目标(直播豆荚中的选项)。例如：刚开始半小时以直播间人气为核心优化目标。

接下来，考虑与优化目标相关的单词或游戏。例如，为了增加工作室的人气，我们可以用每个观众、互动和其他方式留住用户，还可以通过倒计时红包等游戏来协助。

最后放入，当然是选择0.5小时即成。的量将必须根据实际效果和ROI进行测试。

直播的实时热门效应比短视频要强的多，每一个学生被你成功企业留住并进行有效转化的用户，都会为你直播间的权重可以做出重要贡献。直播间直接通过加热的玩法，对于我们很多从秀场直播起家的主播来说，是利好的，大幅度的降低了这类主播获取信息用户的门槛。但是，也请这类主播注意，绝不要因为过度依赖中国这种教学模式，抖音不同于其他传统网络直播服务平台，做视频内容不是一个加分项而是必选项。

最后，要强调的是“玩”抖音“的思想内容”应该是第一要素，无论是直播还是短视频也好，高质量的内容是绝对的核心。不过，想“玩好”的抖音，那么，除了外“的思想的内容”，你必须有“宽高思维”和“数据的想法。”

广高思维：在广告的逻辑里，不会发展存在一个人人喜欢的内容。只对目标研究对象可以进行合理诉求的精准投放，才是我们所有广高主的终极追求。

数据思维：数据思维是一种量化的思维方式，要养成依靠数据发现问题，分析问题，解决问题，跟踪问题的习惯。

现在短视频正是风口，大家一定要敢于去尝试，万物皆可变现

比如：小程序推广，影视剪辑，直播\\带货，引流，个人IP打造等等
肯定有一种能够适合你，如果现在的你也想变现，不知道怎么操作，或者是今天的内容还有什么问题，抖音短视频方面有什么不懂的，可以思我回复“dy”或

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